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杨冲锋醒来时像装上弹簧一般，噌地一下子坐起来，人还没有完全清醒，但是心中牵挂着货物迫使他清醒的。杨冲锋坐起后，听到身边有女人的笑声，转头见是方芸，说：“方姐，失礼了。”“怎么，做噩梦？”方芸从床沿站起来，走到房间里的沙发上坐。“没有，只是没有在白天睡觉的习惯，何况又是生床，睡得不踏实。”“知道出门在外辛苦了吧。杨科长，现在黄昏了，吃过晚饭我们把车队的事办好，明天你们再休息一天也好出发，把事全办完后，想到北市可多玩几天。”“应该的，多谢方姐了。”
两人起身走出宾馆，方芸告诉杨冲锋小倩去办事了。方芸带杨冲锋到停车场转了一圈，杨冲锋见那些车都安全地封着，有办事处的工作人员在看着车，肖成俊也留了人在看着。“杨科长，放心吧，隔壁就是派出所，没有人敢来硬的。”一人说。
杨冲锋跟方芸走到十字路口，她伸手拦了出租车，不一会儿到一处休闲茶楼前停下。两人进了包厢，方芸说：“杨科长，楼上有按摩等服务项目，要不要先去休闲下？”
“不了，多谢方姐关心。只要不耽误方姐的事，我没有什么的。”“看你，心慌了吧。那我们就先说着等小倩过来。”
方芸先说了他们这些外派人员的苦处，说厂子里给他们划拨的经费太少，根本连普通的消费都不够。每天的补助，才够到外面打车的钱，领导们在县里哪会知道省城的消费？业务开展，里面的规则一天一个样，要想找到新的市场，其中的艰辛不是单靠努力就能实现的。对方要的东西很多，而且，胃口越来越大。像她和小倩等女推销员，所受到的困难就更不为外人所道了。两人一直慢慢地喝着茶，方芸则像诉苦大会一样把“苦大仇深”都倾诉出来。杨冲锋知道方芸说这些不过是前奏，还没有涉及今天要说的事，但这些理由所指，杨冲锋隐隐知道她所要说的潜规则是什么内容了。
方芸举了一个又一个的示例，要说明的，就是在外面推销难做。可事情总得有人要去做，要做好，这些人便想了些办法。“杨科，或许你也知道，销售科里有些不成文的潜规则，这些规矩张强科长知道，厂领导们又有几个人不知道？只是不能成文也不能挂在口头上，大家心里有数罢了。”
“我们在北省这边是这样，在柳江市地区甚至柳泽县里，销售人员也都是这样做的。”方芸还没有说出具体怎么做，杨冲锋隐隐约约猜到了。见他没有接话，方芸说：“杨科长，你是不是觉得我们这些人过分？”
杨冲锋听方芸说了大半个小时，终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价有差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有分成的。从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他咋咋呼呼地把事闹开。这些都是不能见光的，一旦捅了出去，将涉及全厂的管理层。
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