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所谓意向合同,也就是中介俗称的单方!顾名思义,单方面合同!
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同,委托中介去跟房东洽谈价格,然后把客户的要求明确写清,在与房东洽谈时,不得超过这个限定合同的底限!
然后,再签署一份只有签名的双方意向合同,其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判!
比如说,郑刚现在想要140万买这套房子,那么在意向合同上就写140万,冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥,把价格给谈到了138万,那到时候就可以在空白的合同上写138万!
郑刚仔细看了一遍单方合同,感觉没什么问题,于是又对冯翠问道:“你觉得房东140万能卖么?”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情,缓缓道:“郑先生,这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解,我估计至少得145万,140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格!”
郑刚有些犹豫道:“翠姐,我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子,这套房子如果不是因为性价比这么高,我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量?”
冯翠为难道:“那……要不写143万?你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀!不然我也没办法谈下去的!”
两人都是一脸为难的表情,可是郑刚心里想的却是:其实145万他是可以接受的,但是现在行情毕竟这么差,143万能够搞定就最好了!
而冯翠则想着,房东报价147万,但是房东身处外地,并不了解市场行情,还是有很大希望的!
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